Com a imposição às pressas pela pandemia, o home office veio para ficar em vários segmentos do mercado, principalmente nos bancos brasileiros. Matérias mostram que milhares de funcionários de instituições financeiras estão trabalhando de casa desde a segunda metade de março, e para uma parcela desse contingente, essa será a nova realidade. Isso também acontece […]
Home office não é só levar o notebook para casa. Existe a necessidade da empresa disponibilizar ferramentas de interatividade e acesso e às informações. A cultura da empresa já deve estar implantada nos colaboradores, com conectividade, segurança de dados etc. Claro que passados mais de 60 dias de pandemia, muitas situações já se adaptaram, mas […]
A resiliência é uma característica muito importante para quem vive no mundo de vendas e mais importante agora pelo momento que nós estamos passando de COVID19. Podemos dizer em poucas palavras que a resiliência é a capacidade do indivíduo a lidar com problemas, superar obstáculos ou resistir à pressão em situações adversas como stress, choque […]
Cada vez mais as empresas vêm buscando colaboradores com o perfil empreendedor. Não estou querendo dizer aqui que a pessoa tem que ter todas as qualidades de um empreendedor, mas ela deve cada vez mais ter algumas características de empreendedor e, o mais importante, ter comportamento e agir como empreendedor. Ter características de empreendedor está […]
É muito comum que em tempo difíceis, como crises financeiras ou a pandemia que vivemos recentemente, as empresas reduzam drasticamente seus custos, uma vez que as receitas diminuem de forma significativa. Geralmente, a primeira verba que vai embora é do centro de custo em marketing. Enxugam, eliminam ou realocam-se os investimentos destinados para feiras e […]
O grande erro que existe nas pequenas e médias empresas é pensarem que algumas ferramentas de gestão só servem para as gigantes multinacionais. Estou falando de CRM, por exemplo: a sigla vem de Customer Relationship Management, que nada mais é do que Gerenciamento do Relacionamento com o Cliente. Muitas pessoas ainda acreditam que um CRM […]
Você que nos acompanha já deve ter visto em posts anteriores a importância de definir o posicionamento da sua empresa. Feito isso, podemos também traçar o perfil e a quantidade de vendedores necessários para montar uma equipe forte e com alto potencial de crescimento. Para definir a quantidade e perfil dos vendedores é preciso analisar […]
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