Inteligência artificial: a chave para vender mais
Gestão, VendasA Inteligência Artificial (IA) ou Artificial Intelligence (AI) em inglês, está revolucionando o mundo dos negócios. Pode ser usada para melhorar a eficiência, a produtividade e a lucratividade das empresas, e também pode ajudar a aumentar…
Os 8 Passos de Venda
Gestão, VendasExistem no mercado diversas metodologias sobre os passos de vendas. Uns vão falar que são sete passos, outros podem falar que são doze, e por aí vai. O fato é que uns acabam criando mais ou menos fases de vendas diferentes, enquanto outros…
5 mitos que todo profissional de vendas já ouviu
VendasTodos nós que trabalhamos com vendas já nos deparamos com algumas afirmações ditas como verdades, mas será mesmo? Neste post vou levantar 5 mitos que todo profissional de vendas já ouviu em algum momento da sua vida profissional.
1. Vender…
As pessoas não querem Home Office
Equipe, GestãoDepois de mais de um ano trabalhando em casa chegamos a seguinte conclusão: As pessoas não querem home office, elas querem trabalho remoto! Existe uma enorme diferença entre home office e trabalho remoto, mas você consegue distinguí-la?
As…
Seja um Super Vendedor
VendasVocê sabe quais são as qualidade essenciais para se diferenciar no mercado de vendas?
Fizemos abaixo uma lista das principais características para que você possa se destacar neste mercado que está cada vez mais competitivo e tornar-se…
Prospecção, lead, prospect e cliente
CRM, GestãoOs termos prospecção, lead, prospect e cliente são muito utilizados no mundo comercial, mas você sabe realmente o que cada um quer dizer?
Depois de ouvir muitas perguntas sobre qual é a diferença entre um termo e outro, resolvi colocar…
SPIN Selling por Neil Rackham
Gestão, VendasQuais são as habilidades necessárias para uma negociação de sucesso?
Para responder a essa pergunta Neil Rackham desenvolveu uma técnica de vendas que classifica as perguntas em 4 grandes categorias: Situação, Problema, Implicação…
O Mercado de Outsourcing de Vendas
Gestão, VendasHoje vou compartilhar com vocês uma live no canal Real Business que tive o privilégio de participar com um grande amigo meu, Fabio Filho. Fabio é o idealizador do Real Business, canal que trata de assuntos ligados ao mercado como um todo,…
Você é um vendedor de produtos e serviços ou um vendedor de soluções?
Equipe, VendasNos dias de hoje, é muito comum os vendedores tentarem buscar a venda a qualquer custo. Tomados pela pressão das metas, ansiedade e velocidade das coisas, acabam pulando várias etapas importantes de vendas ou errando em princípios básicos…
Trabalhar por produtividade ou para o relógio?
Equipe, GestãoEssa é uma discussão antiga. A maioria das empresas exigem as duas coisas de seus funcionários, já que o contrato CLT de trabalho contempla isso. Este método de trabalho, na minha opinião, é antiquado. As pessoas não devem trabalhar…
A eficiência do Home Office começará a ser testada em breve
Comportamento, GestãoCom a imposição às pressas pela pandemia, o home office veio para ficar em vários segmentos do mercado, principalmente nos bancos brasileiros. Matérias mostram que milhares de funcionários de instituições financeiras estão trabalhando…
Webinar AC3 com Duff & Phelps sobre o momento de recuperação da economia
VendasEm maio de 2020, Ronaldo Coffone da AC3 foi convidado por Alexandre Pierantoni da Duff & Phelps para traçar um retrato atual da pandemia relacionada ao Coronavírus e as alternativas para a retomada comercial das empresas.
De lá para…
Home office à medida do possível
ComportamentoHome office não é só levar o notebook para casa. Existe a necessidade da empresa disponibilizar ferramentas de interatividade e acesso e às informações. A cultura da empresa já deve estar implantada nos colaboradores, com conectividade,…