Trabalhar por produtividade ou para o relógio?

Trabalhar por produtividade ou para o relógio?

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Essa é uma discussão antiga. A maioria das empresas exigem as duas coisas de seus funcionários, já que o contrato CLT de trabalho contempla isso. Este método de trabalho, na minha opinião, é antiquado. As pessoas não devem trabalhar…
O home office começará a ser testado em breve

A eficiência do Home Office começará a ser testada em breve

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Com a imposição às pressas pela pandemia, o home office veio para ficar em vários segmentos do mercado, principalmente nos bancos brasileiros. Matérias mostram que milhares de funcionários de instituições financeiras estão trabalhando…
Vendedor de Soluções

Você é um vendedor de produtos e serviços ou um vendedor de soluções?

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Nos dias de hoje, é muito comum os vendedores tentarem buscar a venda a qualquer custo. Tomados pela pressão das metas, ansiedade e velocidade das coisas, acabam pulando várias etapas importantes de vendas ou errando em princípios básicos…
Webinar Duff & Phelps

Webinar AC3 com Duff & Phelps sobre o momento de recuperação da economia

Em maio de 2020, Ronaldo Coffone da AC3 foi convidado por Alexandre Pierantoni da Duff & Phelps para traçar um retrato atual da pandemia relacionada ao Coronavírus e as alternativas para a retomada comercial das empresas. De lá para…
Os 8 Passos de Venda

Os 8 Passos de Venda

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Existem no mercado diversas metodologias sobre os passos de vendas. Uns vão falar que são sete passos, outros podem falar que são doze, e por aí vai. O fato é que uns acabam criando mais ou menos fases de vendas diferentes, enquanto outros…
Home office à medida do possível

Home office à medida do possível

Home office não é só levar o notebook para casa. Existe a necessidade da empresa disponibilizar ferramentas de interatividade e acesso e às informações. A cultura da empresa já deve estar implantada nos colaboradores, com conectividade,…
Resiliência - A força que nos faz vencer

Resiliência – A força que nos faz vencer

A resiliência é uma característica muito importante para quem vive no mundo de vendas e mais importante agora pelo momento que nós estamos passando de COVID19. Podemos dizer em poucas palavras que a resiliência é a capacidade do indivíduo…
O perfil empreendedor

O perfil empreendedor

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Cada vez mais as empresas vêm buscando colaboradores com o perfil empreendedor. Não estou querendo dizer aqui que a pessoa tem que ter todas as qualidades de um empreendedor, mas ela deve cada vez mais ter algumas características de empreendedor…

Em tempo de crise não saia demitindo

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É muito comum que em tempo difíceis, como crises financeiras ou a pandemia que vivemos recentemente, as empresas reduzam drasticamente seus custos, uma vez que as receitas diminuem de forma significativa. Geralmente, a primeira verba…
A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

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O grande erro que existe nas pequenas e médias empresas é pensarem que algumas ferramentas de gestão só servem para as gigantes multinacionais. Estou falando de CRM, por exemplo: a sigla vem de Customer Relationship Management, que nada…
Sua empresa já possui um funil de vendas?

Sua empresa já possui um funil de vendas?

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Hoje vou falar um pouco sobre o funil de vendas. Você sabe o que é isso? Antes de falarmos propriamente do funil de vendas, vamos abordar um outro assunto: sua equipe comercial sabe identificar o momento de compra dos seus contatos? Essa…
Dimensionando sua equipe de vendas

Dimensionando sua equipe de vendas

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Você que nos acompanha já deve ter visto em posts anteriores a importância de definir o posicionamento da sua empresa. Feito isso, podemos também traçar o perfil e a quantidade de vendedores necessários para montar uma equipe forte e com…
A importância do posicionamento da empresa

A importância do posicionamento da empresa

Vamos falar sobre um tema muito importante para o departamento comercial: o real posicionamento da empresa no mercado. Como sabemos, quase na totalidade dos ramos de atividade temos diversos concorrentes que lutam paralelamente em busca do cliente.…