Seja um Super Vendedor

Seja um Super Vendedor

Você sabe quais são as qualidade essenciais para se diferenciar no mercado de vendas? Fizemos abaixo uma lista das principais características para que você possa se destacar neste mercado que está cada vez mais competitivo e tornar-se…
SPIN Selling por Neil Rackham

SPIN Selling por Neil Rackham

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Quais são as habilidades necessárias para uma negociação de sucesso? Para responder a essa pergunta Neil Rackham desenvolveu uma técnica de vendas que classifica as perguntas em 4 grandes categorias: Situação, Problema, Implicação…
Outsourcing de Vendas - Live Real Business

O Mercado de Outsourcing de Vendas

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Hoje vou compartilhar com vocês uma live no canal Real Business que tive o privilégio de participar com um grande amigo meu, Fabio Filho. Fabio é o idealizador do Real Business, canal que trata de assuntos ligados ao mercado como um todo,…
Vendedor de Soluções

Você é um vendedor de produtos e serviços ou um vendedor de soluções?

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Nos dias de hoje, é muito comum os vendedores tentarem buscar a venda a qualquer custo. Tomados pela pressão das metas, ansiedade e velocidade das coisas, acabam pulando várias etapas importantes de vendas ou errando em princípios básicos…
Os 8 Passos de Venda

Os 8 Passos de Venda

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Existem no mercado diversas metodologias sobre os passos de vendas. Uns vão falar que são sete passos, outros podem falar que são doze, e por aí vai. O fato é que uns acabam criando mais ou menos fases de vendas diferentes, enquanto outros…
Webinar Duff & Phelps

Webinar AC3 com Duff & Phelps sobre o momento de recuperação da economia

Em maio de 2020, Ronaldo Coffone da AC3 foi convidado por Alexandre Pierantoni da Duff & Phelps para traçar um retrato atual da pandemia relacionada ao Coronavírus e as alternativas para a retomada comercial das empresas. De lá para…
Sua empresa já possui um funil de vendas?

Sua empresa já possui um funil de vendas?

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Hoje vou falar um pouco sobre o funil de vendas. Você sabe o que é isso? Antes de falarmos propriamente do funil de vendas, vamos abordar um outro assunto: sua equipe comercial sabe identificar o momento de compra dos seus contatos? Essa…