Os 8 Passos de Venda

Os 8 Passos de Venda

,
Existem no mercado diversas metodologias sobre os passos de vendas. Uns vão falar que são sete passos, outros podem falar que são doze, e por aí vai. O fato é que uns acabam criando mais ou menos fases de vendas diferentes, enquanto outros…
Leia mais
O perfil empreendedor

O perfil empreendedor

,
Cada vez mais as empresas vêm buscando colaboradores com o perfil empreendedor. Não estou querendo dizer aqui que a pessoa tem que ter todas as qualidades de um empreendedor, mas ela deve cada vez mais ter algumas características de empreendedor…
Leia mais

Em tempo de crise não saia demitindo

,
É muito comum que em tempo difíceis, como crises financeiras ou a pandemia que vivemos recentemente, as empresas reduzam drasticamente seus custos, uma vez que as receitas diminuem de forma significativa. Geralmente, a primeira verba…
Leia mais
A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

,
O grande erro que existe nas pequenas e médias empresas é pensarem que algumas ferramentas de gestão só servem para as gigantes multinacionais. Estou falando de CRM, por exemplo: a sigla vem de Customer Relationship Management, que nada…
Leia mais
Sua empresa já possui um funil de vendas?

Sua empresa já possui um funil de vendas?

,
Hoje vou falar um pouco sobre o funil de vendas. Você sabe o que é isso? Antes de falarmos propriamente do funil de vendas, vamos abordar um outro assunto: sua equipe comercial sabe identificar o momento de compra dos seus contatos? Essa…
Leia mais
Dimensionando sua equipe de vendas

Dimensionando sua equipe de vendas

,
Você que nos acompanha já deve ter visto em posts anteriores a importância de definir o posicionamento da sua empresa. Feito isso, podemos também traçar o perfil e a quantidade de vendedores necessários para montar uma equipe forte e com…
Leia mais
A importância do posicionamento da empresa

A importância do posicionamento da empresa

Vamos falar sobre um tema muito importante para o departamento comercial: o real posicionamento da empresa no mercado. Como sabemos, quase na totalidade dos ramos de atividade temos diversos concorrentes que lutam paralelamente em busca do cliente.…
Leia mais