A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

A Importância do CRM para pequenas e médias Empresas

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O grande erro que existe nas pequenas e médias empresas é pensarem que algumas ferramentas de gestão só servem para as gigantes multinacionais. Estou falando de CRM, por exemplo: a sigla vem de Customer Relationship Management, que nada…
Sua empresa já possui um funil de vendas?

Sua empresa já possui um funil de vendas?

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Hoje vou falar um pouco sobre o funil de vendas. Você sabe o que é isso? Antes de falarmos propriamente do funil de vendas, vamos abordar um outro assunto: sua equipe comercial sabe identificar o momento de compra dos seus contatos? Essa…
Dimensionando sua equipe de vendas

Dimensionando sua equipe de vendas

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Você que nos acompanha já deve ter visto em posts anteriores a importância de definir o posicionamento da sua empresa. Feito isso, podemos também traçar o perfil e a quantidade de vendedores necessários para montar uma equipe forte e com…
A importância do posicionamento da empresa

A importância do posicionamento da empresa

Vamos falar sobre um tema muito importante para o departamento comercial: o real posicionamento da empresa no mercado. Como sabemos, quase na totalidade dos ramos de atividade temos diversos concorrentes que lutam paralelamente em busca do cliente.…